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不一样的保险选购指南:三秒教你如何看保险好不好?

阅读人数:285  创建时间:2020-08-22 21:55:52
猪保保

很多给猪保君的留言中,有大部分人就是让猪保君看看这份保险或是保险计划书好不好。

 

嗯,好不好,这件事情的确很难讲呀。猪保君也一直强调保险产品没有好坏之分,只有是否适合你。所以适合你的才是好的保险产品。

 

今天猪保君教大家两招,以后大家在收到保险顾问给你推荐的保险产品后,马上就能一眼看出这款保险产品是不是你真正需要的。

 


01、是不是挂羊头卖狗肉

 

先来举个栗子,这种情况猪保君看到过很多次。

 

A给儿子买了一份保险,保障的内容有重疾,等儿子到18岁后还可以领取教育金,还有意外身故伤残及医疗保障,另外住院还能领取住院津贴。

 

很好,很不错,什么都是有了。

 

但是仔细一看保险合同,封面上写着这么一行字:XXXX终身寿险(分红型)

 

A就有这样的疑问了:咦,终身寿险是什么鬼?我有买寿险么?

 

如果小A把这份合同翻开后,就会发现,那些重疾、意外、住院医疗津贴都是以附加险的形式存在的。

 

与其他行业不同,人家是买得越多越便宜。然而保险么?附加险都是需要额外加钱的,也就是说你买的越多越贵。如果是分开买的话,反倒是比合起来买要便宜。

 

所以我们在做决定之前一定要擦亮眼睛,不要被这种“挂羊头卖狗肉”的伎俩给迷糊了,我们必须清楚的知道,你为什么要买保险,你买的保险能给你提供什么样的保障。


猪保君先来教你第一招:看主险的名字。

 

不要被那些乱七八糟的保障说明或演示给迷糊了双眼。

 

你首先要看的就是保险计划书或产品说明中主险的名字。

 

计划书中的第一行,写着是什么名字——


​01

终身寿险

 

由于产品性质决定了市场上绝大部分都是理财型/分红型,大的保险公司,在传统渠道中销售的保险产品,大部分都是这种。


往往需要搭配一大堆的附加险才能满足消费者的保障需求。

 

警惕指数:★★★


​02

两全保险

 

用于实现很多消费者最爱的保费返还功能,常见于电话销售中。特别是那种和信用卡中心合作的“百万驾乘意外险”。传统代理人渠道也是非常喜欢这类产品,搭配各种附加险,非常好忽悠不懂的消费者轻松把保费做高,可以获得更高的佣金。

 

警惕指数:★★★★★


​03

定期寿险

 

定期寿险是这两年在互联网渠道上非常热销的产品,如果主险是定期寿险,那么没有问题,推荐每个家庭经济支柱都可以买一份。

 

但如果是存在于传统保险的附加险中,那可要擦亮眼睛了。

 

警惕指数:★★★★


​04

终身重疾

 

终身重疾也是保险公司在传统渠道上经常销售的一类产品,与终身寿险附加重疾相比,至少主险是重疾险,和大部分人的保障需求相吻合。

 

但由于产品太多,好的很好,差的让人惨不忍睹,需要具体分析

 

警惕指数:★★★


​05

定期重疾

 

和定期寿类似,目前互联网上销售的定期重疾,大部分都是很不错的。是中低收入家庭的首选。

 

但如果是存在于传统保险的附加险中,那也需要擦亮眼睛了。

 

警惕指数:★★★


​06

医疗险

 

医疗险在互联网渠道和传统渠道中广泛存在,但请记住一个原则:单买肯定好过搭配销售。切记切记!

 

警惕指数:★★★


​07

意外险

 

意外险是个竞争非常充分的保险种类。线上的普遍优于线下的产品,单买的优于附加的,一年期性价比高于长期的。


如果你的主险下面附加了一款一年期意外险或是定期的长期意外险。请注意及时去取消。

 

警惕指数:★★★★


​08

年金险

 

这是一款没有保障的理财险,在自己或家庭保障没有配齐前不要尝试。里面的坑与月球表面类似,别去轻易尝试。

 

警惕指数:★★★★★

 

需要什么样的保障就买与之对应的保险,

 

最起码你的主险名字要吻合对不?

 

挂羊头卖狗肉的事情有很多,

 

一定要小心谨慎!

 


02、保障和价格是否相符

 

第二招:你付出的保费是否与获得保障相一致?

 

俗话说的好,一分价格一分货。

 

在保险行业这句话得改成:一份保险一份钱。

 

保险合同中的每个保障内容都会变成保费。

 

猪保君认为,有类似保障内容的产品,价格上有5%-20%的价格偏差还是可以理解的。

 

毕竟保险公司的品牌、服务等还是需要有一定溢价空间的。

 

但如果是相差30%,甚至是一倍以上,那就是有点让消费者交智商税的味道了。

 

举个栗子,以50万保额多次赔付的终身重疾,20年交产品为例:

 

0岁男孩,3500-4500

0岁女孩,3000-4000

10岁男孩,4500-5500

10岁女孩,4000-5000

25岁男性,7500-8500

25岁女性,7000-8000

30岁男性,10000-12000

30岁女性,9000-11000

40岁男性,13000-16000

40岁女性,12000-14000

 

在这些价格区间中,浮动15%,大品牌公司甚至20%猪保君觉得都是可以接受的。

 

两个产品不可能一模一样,价格的差别主要原因在于保障的责任差别,所以也不算是很坑。



03、猪保君总结

 

好了,学会了上面两招,你肯定能一眼看出,这款产品是否合适你,是否属于你认为的“好”。


接下来,在购买之前,还有很多的细节问题就需要具体来分析了。


不过保险产品繁多,价格不一,且保障细节也各不相同。配置保险还是需要结合自身的条件和需求,毕竟适合自己的才是最好的。  


当然,也可以关注我们的公众号——猪保保,让猪保君为您配置最适合的保险产品。

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